一把刷子如何闯过欧美壁垒
时间:2011-12-13 10:01:45    来源:今日早报    浏览次数:    我要评论()

早报讯 听到记者要做“入世”十周年的报道,顾万钧行色匆匆地从杭州的晚高峰里杀出重围赶回总部。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  顾万钧,省土畜产进出口集团有限公司鬃刷部经理。选中他采访,因为他是一名资深外贸业务员,1993年就入了行。他亲身经历了“入世”前后的外贸大战,有实战,有感触,当然也有“两把刷子”。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  人们常用“两把刷子”来形容一个人有本领、有能力、有点本事,顾万钧的团队主攻的就是鬃刷。我们的采访就在产品陈列室里,边舞刷边聊起刷子的故事。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

中国刷子曾遭欧美厂家排斥Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  “‘入世’以后,产品到国外的关税降下来了,销售就旺了。”虽然事隔久远,回忆起加入世贸的情景,仿佛还在昨天。顾万钧告诉记者,“之前有反倾销,美国一直对中国产的猪鬃刷有‘反倾销’(说法),欧洲也想学样,但苦于找不到借口。所以,和轮胎特保案、地板行业现在遭遇反倾销一样,我们也尝过那种滋味。”Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  原来之前在欧美,有两种商人,一种是直接跑来中国买刷子,一种是在当地建厂生产刷子。后一种人就很想把前面那种人赶出去,结果很徒劳,自己的市场份额不断减少,看看中国的产品便宜又不赖,索性彻底转向,直接从中国订货,最后把工厂也关了。这么做既保住了市场份额,利润还上升了。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  中国刷子为什么会让有抵触情绪的老外转向?价格!同样一把刷子,如果老外自己生产,定价在1英镑,如果直接从中国的工厂买,只需要0.7英镑。即便加上路费,中间的纯利仍相当诱人。于是,这十年间越来越多的欧洲商人到中国来拿产品,欧洲刷子厂关了六七成。在英国的刷子厂全部关掉了,只有意大利、西班牙等少数劳动力还便宜的国家还保留着一些。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  “第一个来中国找我们买刷子的英国商人,我们公司里的人都喊他‘骆驼’。那一年是1990年。‘骆驼’从中国买去了称心如意的刷子,回国遭到英国老刷子厂的仇视。到2000年的时候,面对愈来愈强劲的中国势力,欧洲(厂家)决定告我们。等我们做好应诉的所有准备,2001年,欧盟停止了对我们的反倾销(指责),没有立案,这事就算过去了”。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

如今对手找上门来合作Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  更戏剧化的是,“骆驼”的死对头居然摸到了广交会浙江省土畜产集团的展位上,开口说,“我们终于找到你们了。你们是我们的竞争对手,你们把我们打得很惨啊!来中国前我们公司内部已经决定一定要来中国找到你们,并和你们合作,买你们的刷子。”这一整天,这位英国商人就没离开过,回头把所有的刷子100多个规格都拿来要报价。两个月后,一笔26万美元的试订单就敲定了。尝到甜头后,他还来谈,希望能合资建厂。可他不知道,“入世”后找土畜产集团合作的企业已有很多了。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  说到这里,顾万钧起身从货架上找出了那把让老外惊叹的R64油漆刷。一看毛,就很好,是纯猪鬃。拿在手上,手感相当好,很精细的活。“做刷子,技术含量算不上高,但用料挺讲究,你要做高档刷,就要舍得用好料,否则铁壳会不平,配套没有那么服帖,用一阵子会有缝隙。我们的工厂在兰溪,山区里的人很淳朴,活做得很细,不偷工减料。”顾万钧说,他们制作的3号刷在沃尔玛等超市能卖到10美元一把,2号刷每把1美元,而没有提高工艺的普通刷通常只有30美分的价格。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  到2009年,美国的反倾销指控到期了。工会问当地厂商有没有人要继续,没有人提出,都不再要求继续。沃尔玛如今都直接找到中国的工厂来买货。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  没有“入世”,这一切不可想象。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

一味低价,会给老外坏印象Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  “入世”前信息闭塞,只有广交会这一个窗口和国外客商打交道,现在拉斯维加斯五金展、科隆五金展、俄罗斯五金展上我们都去。国外会展公司都知道,中国厂商少的展览会不热闹不正宗,给我们留足了展位。中国刷子在欧洲hold住了。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  这十年,全国刷子的出口增长了10倍,原来一年5000万的,现在产值能达到4-5亿元。这一切,“入世”后打破行业壁垒功不可没。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

  作为过来人,顾万钧有点体会很想和浙江其他企业分享,中国的产品不能靠牺牲质量一味低价去抢市场。这样会给外国人造成很不好的印象。中国的工厂可以多搞自己开发,自己设计,有了自己设计含量,卖价不会便宜。你有特色,老外还是喜欢,就像苹果电脑一样。Om5鄂东都市网-鄂东晚报-黄冈新闻网-黄冈地区权威新闻门户网站

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