一车难求 解码东风风神AX7“饥饿营销”的传言
时间:2015-07-09 11:47:55    来源:鄂东晚报    浏览次数:    我要评论()
    东风风神首款SUV——风神AX7,自10月16日武汉国际车展发布预售价格以来,截止11月17日正式上市,在短短一个月的时间内,其订单已高达11677个。
    湖北,作为东风风神的大本营,全国十二个大区的核心销售区域,在争夺市场的份额以及市占率时,一直充当排头兵和抢滩桥头堡的角色,区域销售一直稳居东风风神整个销售计划的前茅,武汉更是为其增色不少,占据半壁江山。
    “一车难求”的现象在武汉现有的7家东风风神专营店已经不是什么秘密了,准车主到店看东风风神的拳头产品AX7,也仅仅局限于看,真正想要即刻购车,价格坚挺、分文不让不说,还只有排队等候的份儿。这种现象持续一段时间之后,以至于业内开始传言东风风神在营销方式上开始玩起了“饥饿营销”的模式,吊足了消费者的胃口。
    事实果真如此吗?
    亲手主抓AX7前期市场调研、产品规划以及后期宣传推广等工作的东风风神市场部部长黎峥断然否决了东风风神所谓的“饥饿营销”模式,他一再强调:“饥饿营销是一把双刃剑,初期或许对市场能产生一定的积极效果,但随着消费者对产品的进一步深度认知,这种营销方式将会出现很大的负面效果,我们不会做这样的事情。”“AX7之所以出现一车难求、洛阳纸贵的现象,其主要原因在于我们在产能的规划上采取逐步递进的方式增加产量,以满足市场不同时期的需求;另外也有一个事实的原因是我们的AX7的品质的确是行业同等价位中的佼佼者,消费者之所以对AX7趋之若鹜,其根源在于对产品品质的信赖,对东风公司这个央企品牌的信任,我们在这个产品上下足了功夫。”
    那么,AX7又是凭借什么独特的产品魅力获得武汉、湖北乃至全国市场的高度认可?消费者为何对东风风神的首款SUV—AX7产生如此浓厚的兴趣?
    作为东风风神十二个大区总监之一——东风风神湖北大区总监林一松,其肩上的担子和承受的压力非其他总监所能比拟的,原因很简单,东风风神的大本营就在武汉,就在湖北,就得用成绩和数据说话。因此,自东风风神AX上市以来,其异常忙碌的身影一直奔波在荆楚大地,数次预约的访谈均因其在外地出差忙碌而没有成行。
    在返汉的列车上,他给笔者来电谈论了一些AX7上市之后,他的一些所见所闻,其中最令他感触的一件事情就是发生在恩施,恩施的一位车主为了提前得到AX7,不惜“挟持”当地4S店的店总,连夜坐火车赶到武汉,“一分钱都没有优惠,就是为了提前提车。”厂商领导为其真情打动,破例提前给了这位车主心仪已久的一台崭新的AX7。一时间,这件事情在东风风神内部还被传为一段佳话。由此,也足以彰显出东风风神AX7的产品魅力和超高的性价比。
    “还有,我们的东风风神AX7使用的发动机来自PSA,这款发动机是神龙公司“5A计划”、“E动战略”最新的科技,最尖端的技术;自动变速箱使用爱信手自一体6速变速箱(手动变速箱来自PSA),超控的平顺性和稳定性广受赞誉;底盘则经过原萨博核心团队的悉心调教,可媲美雪铁龙“大师级”的MCS底盘技术;车身尺寸达到4690mm*1850mm*1727mm,轴距更是达到2712mm,同级别车型难以企及。”
    黄冈市嘉昶汽车销售服务有限公司
    销售热线:(0713)8489888   8487618
    服务热线:(0713)8489999   8487619
    地址:黄冈市106国道段花园路28号(车管所旁800米)
分享到: 更多
相关阅读:
    无相关信息
网友评论:
用户:
 密码:
 验证码: 
 匿名发表
如果你对新闻频道有任何意见或建议,请到交流平台反馈。
推广信息
关于我们 网站运营 广告服务 诚聘英才 联系方式 友情链接
2012-2022 鄂东晚报 版权所有 鄂ICP备13005457号 驱动: 东坡网